Checklist de técnicas de vendas para conduzir reuniões de alta conversão

O que aprendemos na Salespro Experts sobre as melhores técnicas de vendas para condução de reuniões, analisando 200 delas.

A taxa de conversão de vendas é muito influenciada pela forma que a reunião é conduzida.

Por meio de um Scorecard de uma solução de IA, era possível saber se os vendedores cumpriram ou não os itens do checklist modelo.

Esse Scorecard gerava uma nota de 0 a 10. Quanto mais itens cumpridos, maior era a nota.

Os itens de "Entendimento da situação e problema" e "Necessidade de solução" tinham peso maior na avaliação.

Analisando os dados, as reuniões com as notas:

🔹Maiores que 9 = 39% de conversão

🔹Entre 8 e 8,9 = 34% de conversão

🔹Entre 7 e 7,9 = 27% de conversão

🔹Menor que 7 = 18% de conversão

Confira o checklist: