O que descobrimos analisando 200 reuniões para aumentar a conversão de vendas?

Vendedor, quanto mais você fala em uma reunião de vendas, menor é a chance de conversão. 

Pelo menos foi que o meu estudo apontou, analisando os dados de mais de 200 reuniões por uma ferramenta de IA.

A conclusão deste estudo está ilustrada na imagem do post, e foi responsável por aumentar a conversão de vendas do meu time.

Umas das principais estratégias de conversão de vendas é manter o cliente engajado e participativo ao longo de toda reunião. 

Vendedores iniciantes costumam fazer muitas perguntas no começo da reunião, depois falam sozinhos por mais de meia hora e voltam com perguntas apenas no final.

E essas perguntas costumam ser de situação, sem conseguir se aprofundar nas dores e objetivos do cliente. 

Vendedores top performers fazem no máximo 3 perguntas de situação, as mais estratégicas. 

As restantes são relacionadas no aprofundamento das dores e implicações. 

Além disso, é de suma importância manter o cliente engajado fazendo perguntas ao longo da apresentação do seu produto/solução. 

Por exemplo: 

➡️ Essa parte que te apresentei soluciona dor 1 que você comentou. O que mais te chamou a atenção até aqui?

E vá mesclando perguntas relacionadas ao longo da apresentação, para manter o cliente sempre atento e participativo.

Outra conclusão que pude tirar deste estudo: as reuniões em

que o vendedor falou mais de 70% do tempo, a conversão foi 40% menor 🤯.

Para quem ficou curioso sobre qual ferramenta eu utilizei, foi a MeetRox, produto fodástico criado pelo Chris Cornehl.